Planejamento trimestral pode ajudar empresas tradicionais a melhorar resultados

Modelo inspirado nas startups permite acompanhar metas em ciclos de 90 dias e corrigir estratégias antes do fim do ano; investidores também avaliam capacidade de execução dos empresários – Foto: Divulgação

Empresas tradicionais podem melhorar resultados e identificar oportunidades de crescimento ao adotar ciclos trimestrais de planejamento, prática comum no universo das startups. O modelo permite estabelecer metas de curto prazo, acompanhar indicadores e corrigir estratégias ao longo do ano, sem depender exclusivamente de avaliações anuais para identificar problemas na gestão.

Para o empresário e investidor Macário Moraes, o resultado reforça a importância de preparar a operação antes de assumir novos projetos. Segundo ele, a adoção de ciclos mais curtos de planejamento pode ajudar empresas consolidadas a estabelecer prioridades e avaliar com mais frequência os resultados das decisões.

“Startups costumam trabalhar com ciclos curtos porque precisam testar, medir e ajustar rapidamente. Empresas tradicionais podem aprender com essa lógica sem mudar sua essência. Em três meses, é possível revisar prioridades, acompanhar resultados e decidir quais oportunidades realmente merecem investimento, equipe e energia”, explica.

Na prática, o modelo pode começar com a definição de metas para os próximos 90 dias, acompanhadas de indicadores como margem, geração de caixa, desempenho comercial e produtividade. Ao fim de cada período, a empresa avalia os resultados, identifica ações que precisam ser revistas ou interrompidas e verifica se tem condições de avançar para novas etapas.

A estratégia também pode ajudar a identificar dificuldades antes que elas comprometam o desempenho anual. Para isso, o planejamento precisa incluir não apenas os objetivos financeiros e operacionais, mas também os recursos humanos e a capacidade de execução disponíveis.

Capacidade de execução 
Além dos indicadores financeiros, a disponibilidade do empresário para conduzir a expansão é outro fator observado pelos investidores. Uma oportunidade pode apresentar potencial de mercado e perspectiva de lucro, mas a falta de tempo, de equipe ou de capacidade de gestão pode dificultar a execução do projeto.

“Uma oportunidade pode ter mercado, potencial de lucro e capital disponível, mas quem vai conduzir esse crescimento? O investidor precisa avaliar se o empresário tem tempo, foco, energia física e emocional e uma equipe capaz de assumir responsabilidades. Se o dono já está sobrecarregado, uma nova frente pode aumentar o risco em vez de gerar valor”, alerta Macário.

Nesse cenário, o planejamento trimestral também pode contribuir para organizar a rotina da empresa, definir responsabilidades, desenvolver lideranças e estabelecer momentos específicos para avaliar novos investimentos. A proposta é equilibrar a busca por expansão com a manutenção das atividades que sustentam o negócio.

“O empresário precisa fazer a empresa crescer, enquanto a equipe garante o funcionamento da operação. Crescer sem enlouquecer exige método, clareza e capacidade de execução. E isso pode começar agora, sem esperar janeiro”, conclui.