Erros dos empreendedores on-line

Cada vez mais aventureiros de todos os “tamanhos de bolso” investem recursos desenvolvendo plataformas na Web. Escutamos motivadoras histórias de sucesso de gênios do mundo virtual, mas a realidade da maioria dos novatos na Internet não é bem assim, pois muitos empreendedores Web-based cometem os mesmos erros na tentativa de fazer seus negócios deslancharem. O primeiro é subestimar o negócio: pensar que uma empresa virtual é apenas um site. O tal site é somente uma interface para troca de informações, mas por trás dele devem existir recursos suficientes para fazê-lo prosperar. Não acredite que conseguirá sucesso com sua ideia dedicando-se a ela apenas dois dias por semana. A nova empreitada deve ser sua atividade profissional principal.
 
O segundo erro comum envolve desde o tamanho do mercado, pois é necessário verificar se o negócio tem chances de ter tamanho suficiente para atender as necessidades e ambições financeiras dos empreendedores. Boas ideias, embora facilmente copiáveis, geram competição alta e perigosa. A recente história dos sites de compra coletiva é um exemplo. Prefira negócios com maior complexidade operacional àqueles de fácil operação – levará mais tempo para “passar a arrebentação”, mas ao fazê-lo certamente você “surfará a conda” mais tranquilamente.

A concorrência é outro aspecto importante. Saber quem já está e quem pode passar a atuar no seu nicho on-line é fundamental para se chegar à decisão sobre uma new venture. Se a ideia é boa e inédita, isso faz muita diferença para o sucesso. Se já existem players, entrar com o “pé no acelerador” pode fazer sentido, mas é preciso analisar a necessidade de capital para tal feito. Outro engano é “fazer pensando em vender”: a venda de uma ponto-com (ou parte dela) a fundos de investimento é algo difícil de ser concretizado, pelo menos da maneira como frequentemente se imagina e não obstante o aumento das transações deste tipo no Brasil. Faça algo a que você possa se dedicar para o resto da vida, se preciso!

Em suma, os erros mais frequentes dos empreendedores novatos da Internet são comuns aos dos negócios do mundo real. A questão é que a combinação entre eles, ligada à exploração da mídia dos casos recentes de sucesso na net, têm dificultado o reconhecimento e a aceitação por parte dos novos empresários. Se você pensa em viver uma aventura virtual, esteja preparado, sem deixar que as boas notícias advindas de uma minoria encubram algum possível acidente de percurso.
 
* por Henri Zylberstajn, fundador e CEO da Sold Leilões Online / artigo publicado no DCI – SP